NHẬN BIẾT KHÁCH NÉT VÀ PHÂN LOẠI

I. DẤU HIỆU NHẬN BIẾT KHÁCH NÉT
+ Tôn trọng Môi giới.
– Đúng giờ, lịch sự, mời Môi giới đến nhà hoặc nơi làm việc.
– Có tương tác qua lại.
+ Nhu cầu khách phải có thực.
– Có nhu cầu mua nhà thực.
– Thị trường có thể đáp ứng được.
+ Khen đúng, chê đúng, thích sẽ tích cực tìm hiểu và tìm hiểu kỹ.
+ Có tiền và có quyền quyết.
+ Sẵn sàng trả giá khi tìm được nhà ưng ý. Sẵn sàng làm theo kịch bản của
Môi giới.
+ Đã từng mua hụt nhà và sẵn sàng cung cấp thông tin nhà đó…
II. PHÂN LOẠI KHÁCH
+ Loại 1:
 Mua gấp.
 Khách đã đi xem nhiều.
 Các dấu hiệu chuẩn.
+ Loại 2:
 Chưa mua gấp.
 Đã đi xem nhiều.
 Các dấu hiệu chuẩn.
+ Loại 3:
 Chưa mua gấp.
 Chưa đi xem nhiều.
 Các dấu hiệu chuẩn.

Visits: 8